000 01518nam a22002537a 4500
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020 _a978-950-641-125-1
024 _aEC-ULEAM-EXT.BAHIA-BG
040 _aULEAM-EXT.BAHIA-BG
041 _aspa.
082 _221
_a658.405 2
_bPON
100 _aPonti, Franc .
245 _aLos caminos de la negociación :
_bPersonas, estrategias y técnicas /
_cFranc, Ponti.
260 _aBuenos Aires :
_bGranica,
_c2011.
300 _a169 p. :
_btbls., diagrs. ;
_c22 cm.
500 _aIncluye glosario de conceptos claves y test de autodiagnóstico del estilo negociador.
505 _aPRIMERA PARTE. ¿HAY UNA MANERA MÁS EFICAZ DE NEGOCIAR?. -- SEGUNDA PARTE. LOS CAMINOS DE LA NEGOCIACIÓN. -- TERCERA PARTE. LA NEGOCIACIÓN EN LA SOCIEDAD DEL CONOCIMIENTO. -- CUARTA PARTE. CASOS PRÁCTICOS.
520 _aLas ideas de jerarquía, control, orden y producción están siendo sustituidas progresivamente por las de red, liderazgo, innovación y seducción. Los directivos deben hacer un esfuerzo constante para renovar la forma de interaccionar con su entorno. Y ahí es donde la negociación desempeña un rol extraordinario. Este libro es una invitación a descubrir los distintos caminos que la negociación nos abre a lo largo de nuestra vida. Saber aprovecharlos es una necesidad y, ante todo, un placer.
546 _aspa.
650 _aNEGOCIACIÓN
650 _aTÉCNICAS DE NEGOCIACÍON
653 _aORGANIZACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS
942 _2ddc
_cBK
999 _c227
_d227