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Una nueva forma de negociar : para mejorar resultados / Gavin Kennedy

by Kennedy, Gavin.
Material type: materialTypeLabelBookSeries: Biblioteca Empresarial Deusto.Publisher: Barcelona : Deusto, [2001]Description: 265 p. ; 24 cm.ISBN: 84-234-1883-9.Subject(s): ADMINISTACIÓN DE EMPRESAS | NEGOCIACIÓN | ORGANIZACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESASDDC classification: 658
Contents:
CAPÍTULO 1. Visión general ejecutiva. -- CAPÍTULO 2. La negociación como proceso universal. -- CAPÍTULO 3. Actitudes, creencias y comportamientos de los negociadores. -- CAPÍTULO 4. El regateo. -- CAPÍTULO 5. Formas de preparación rojas, azules y moradas. -- CAPÍTULO 6. Preparación morada básica. -- CAPÍTULO 7. Enfrentamientos, discusiones y discordia. -- CAPÍTULO 8. Debates, señales y concordia. -- CAPÍTULO 9. Negociadores rojos difíciles. -- CAPÍTULO 10. El color morado. -- CAPÍTULO 11. Propuestas: autoevaluación 9 -- Propuestas provisionales -- Respuestas moradas a una propuesta -- Agrupación morada -- Resumen -- Respuestas a la autoevaluación 9. -- CAPÍTULO 12. Pactos morados. -- CAPÍTULO 13. Solución racional de problemas: ¿una alternativa?. -- CAPÍTULO 14. El nuevo enfoque ventajoso de las negociaciones. -- Autoevaluación 12. -- APÉNDICE: Reglas para el juego del dilema rojo-azul.
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Item type Current location Call number Status Date due Barcode
Libros Libros BIBLIOTECA - ULEAM FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS
General Stacks
658 KEN (Browse shelf) Available B03011

Incluye autoevaluaciones y apéndice.

CAPÍTULO 1. Visión general ejecutiva. -- CAPÍTULO 2. La negociación como proceso universal. -- CAPÍTULO 3. Actitudes, creencias y comportamientos de los negociadores. -- CAPÍTULO 4. El regateo. -- CAPÍTULO 5. Formas de preparación rojas, azules y moradas. -- CAPÍTULO 6. Preparación morada básica. -- CAPÍTULO 7. Enfrentamientos, discusiones y discordia. -- CAPÍTULO 8. Debates, señales y concordia. -- CAPÍTULO 9. Negociadores rojos difíciles. -- CAPÍTULO 10. El color morado. -- CAPÍTULO 11. Propuestas: autoevaluación 9 -- Propuestas provisionales -- Respuestas moradas a una propuesta -- Agrupación morada -- Resumen -- Respuestas a la autoevaluación 9. -- CAPÍTULO 12. Pactos morados. -- CAPÍTULO 13. Solución racional de problemas: ¿una alternativa?. -- CAPÍTULO 14. El nuevo enfoque ventajoso de las negociaciones. -- Autoevaluación 12. -- APÉNDICE: Reglas para el juego del dilema rojo-azul.

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