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T.N.T. Técnicas de negociación transaccional / Juan Manuel Opi

by Opi, Juan Manuel.
Material type: materialTypeLabelBookPublisher: Barcelona : Gestión 2000, c2004Description: 198 p. : il. ; 23 cm.ISBN: 84-8088-964-0.Subject(s): VENTAS -- ASPECTOS PSICOLÓGICOS | NEGOCIACIÓN -- TÉCNICAS | ORGANIZACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESASDDC classification: 658.800 19
Contents:
Contenido : El vendedor; Organización/planificación; La competencia; Negociación; La entrevista; Rutas; Análisis transaccional; Psicología de la presentación: la imagen; Cualificación; Preguntar; Escuchar; Presentación y demostración de los productos; Las objeciones; El cierre; Seguimiento de la negociación.
Summary: Una nueva edición de una obra que proporciona al lector extraordinarios conocimientos de psicología para su aplicación práctica en el campo de cualquier negociación. Es una obra que da algunas claves del comportamiento humano. Por fin, la psicología mostrada de forma inteligible y práctica para que pueda afrontar con éxito una negociación.
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Libros Libros BIBLIOTECA - ULEAM FACULTAD CIENCIAS ECONOMICAS
General Stacks
658.800 19 OPI (Browse shelf) Ej. 1 Available B03438

Incluye índice.

Contenido : El vendedor; Organización/planificación; La competencia; Negociación; La entrevista; Rutas; Análisis transaccional; Psicología de la presentación: la imagen; Cualificación; Preguntar; Escuchar; Presentación y demostración de los productos; Las objeciones; El cierre; Seguimiento de la negociación.

Una nueva edición de una obra que proporciona al lector extraordinarios conocimientos de psicología para su aplicación práctica en el campo de cualquier negociación. Es una obra que da algunas claves del comportamiento humano. Por fin, la psicología mostrada de forma inteligible y práctica para que pueda afrontar con éxito una negociación.

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