Catálogo en línea
Normal view MARC view ISBD view

¡Supere el No ! : cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles / Ury William ; traducción Adriana de Hassan.

by Ury, William; Hassan, Adriana de [tr.].
Material type: materialTypeLabelBookPublisher: Barcelona : Gestión 2000, c2000Edition: 2ª ed.Description: 176 p. ; 23 cm.ISBN: 84-8088-412-6.Subject(s): NEGOCIACIÓN -- ESTRATEGIAS | ÉXITO EN LOS NEGOCIOS | COMUNICACIÓN INTERPERSONAL | ORGANIZACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS | PSICOLOGÍADDC classification: 148.5
Contents:
I. PREPARARSE: Visión general: Vencer obstáculos para la cooperación -- Solución conjunta de problemas -- Cinco obstáculos para la cooperación -- La estrategia de penetración -- Prólogo: Prepárese, prepárese, prepárese. -- II. LA ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN: No reacciones: suba al balcón -- No discuta: póngase del lado de su oponente -- No rechace: replantee -- No presione: tienda un puente de oro -- 5. No ataque: utilice el poder para educar. -- CONCLUSIÓN: Adversarios que se convierten en socios: Negociación sobre el sueldo -- Un caso de rehenes -- Los cinco pasos de la penetración en las negociaciones -- De adversarios a socios. -- Notas finales.
Summary: El método de Ury de "negociación de penetración" no se basa en ganar a sus oponentes, sino en ganarse a los oponentes; en hacer que entren en razón, y no en hacer que se pongan de rodillas. Supere el no presenta técnicas prácticas para desactivar la pugna e inventar opciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes. Usted aprenderá a reconocerle a su adversario su punto de vista... sin ceder, y a exponer sus propios puntos de vista... sin irritar. Por último, usted tenderá puentes de entendimiento en lugar de destruirlos. Resolverá las discrepancias y logrará llegar a acuerdos con eficacia y de manera amistosa -sin echar a perder unas relaciones valiosas-.
Tags from this library: No tags from this library for this title. Add tag(s)
Log in to add tags.
    average rating: 0.0 (0 votes)
Item type Current location Call number Copy number Status Date due Barcode
Libros Libros BIBLIOTECA - UNIVERSIDAD LAICA "ELOY ALFARO" DE MANABÍ
General Stacks
148.5 URY (Browse shelf) Ej. 1 Available A00993

Incluye bibliografía.

I. PREPARARSE: Visión general: Vencer obstáculos para la cooperación -- Solución conjunta de problemas -- Cinco obstáculos para la cooperación -- La estrategia de penetración -- Prólogo: Prepárese, prepárese, prepárese. -- II. LA ESTRATEGIA DE PENETRACIÓN: No reacciones: suba al balcón -- No discuta: póngase del lado de su oponente -- No rechace: replantee -- No presione: tienda un puente de oro -- 5. No ataque: utilice el poder para educar. -- CONCLUSIÓN: Adversarios que se convierten en socios: Negociación sobre el sueldo -- Un caso de rehenes -- Los cinco pasos de la penetración en las negociaciones -- De adversarios a socios. -- Notas finales.

El método de Ury de "negociación de penetración" no se basa en ganar a sus oponentes, sino en ganarse a los oponentes; en hacer que entren en razón, y no en hacer que se pongan de rodillas. Supere el no presenta técnicas prácticas para desactivar la pugna e inventar opciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes. Usted aprenderá a reconocerle a su adversario su punto de vista... sin ceder, y a exponer sus propios puntos de vista... sin irritar.
Por último, usted tenderá puentes de entendimiento en lugar de destruirlos. Resolverá las discrepancias y logrará llegar a acuerdos con eficacia y de manera amistosa -sin echar a perder unas relaciones valiosas-.

Título original. Getting past no.

spa.

There are no comments for this item.

Log in to your account to post a comment.

Universidad Laica "Eloy Alfaro" de Manabí - Copyright ©2015-2016
Via San Mateo S/N - Manta- Ecuador
Telefono: (593) 52623740
Email: biblioteca@uleam.edu.ec
Sistema de Gestión Documental soportado por: FUSIONSOLUTIONS