Catálogo en línea
Kennedy, Gavin

Una nueva forma de negociar : para mejorar resultados / Gavin Kennedy - Barcelona : Deusto, [2001]. - 265 p. ; 24 cm. - Biblioteca Empresarial Deusto .

Incluye autoevaluaciones y apéndice.

CAPÍTULO 1. Visión general ejecutiva. -- CAPÍTULO 2. La negociación como proceso universal. -- CAPÍTULO 3. Actitudes, creencias y comportamientos de los negociadores. -- CAPÍTULO 4. El regateo. -- CAPÍTULO 5. Formas de preparación rojas, azules y moradas. -- CAPÍTULO 6. Preparación morada básica. -- CAPÍTULO 7. Enfrentamientos, discusiones y discordia. -- CAPÍTULO 8. Debates, señales y concordia. -- CAPÍTULO 9. Negociadores rojos difíciles. -- CAPÍTULO 10. El color morado. -- CAPÍTULO 11. Propuestas: autoevaluación 9 -- Propuestas provisionales -- Respuestas moradas a una propuesta -- Agrupación morada -- Resumen -- Respuestas a la autoevaluación 9. -- CAPÍTULO 12. Pactos morados. -- CAPÍTULO 13. Solución racional de problemas: ¿una alternativa?. -- CAPÍTULO 14. El nuevo enfoque ventajoso de las negociaciones. -- Autoevaluación 12. -- APÉNDICE: Reglas para el juego del dilema rojo-azul.


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