Catálogo en línea
Ponti, Franc .

Los caminos de la negociación : Personas, estrategias y técnicas / Franc, Ponti. - Buenos Aires : Granica, 2011. - 169 p. : tbls., diagrs. ; 22 cm.

Incluye glosario de conceptos claves y test de autodiagnóstico del estilo negociador.

PRIMERA PARTE. ¿HAY UNA MANERA MÁS EFICAZ DE NEGOCIAR?. -- SEGUNDA PARTE. LOS CAMINOS DE LA NEGOCIACIÓN. -- TERCERA PARTE. LA NEGOCIACIÓN EN LA SOCIEDAD DEL CONOCIMIENTO. -- CUARTA PARTE. CASOS PRÁCTICOS.

Las ideas de jerarquía, control, orden y producción están siendo sustituidas progresivamente por las de red, liderazgo, innovación y seducción. Los directivos deben hacer un esfuerzo constante para renovar la forma de interaccionar con su entorno. Y ahí es donde la negociación desempeña un rol extraordinario.
Este libro es una invitación a descubrir los distintos caminos que la negociación nos abre a lo largo de nuestra vida. Saber aprovecharlos es una necesidad y, ante todo, un placer.


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NEGOCIACIÓN
TÉCNICAS DE NEGOCIACÍON

ORGANIZACIÓN Y DIRECCIÓN DE EMPRESAS

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